第76章 0077.再创辉煌的三个创意

    ??从前书信很慢，车马很远，一生只爱一个人。现在，从纽约回到洛杉矶也只有5个小时的飞机。一生只爱一个人尚且未知，但身旁的软玉温香换成眼镜男和胡渣男再伴随着唠叨是必定的。

    ??“哇哦，walkmand-ej1000和摩托萝拉v70。老板，我们能做朋友吗？”

    ??陈士骏一脸谄媚的表情看得宁子默蛋疼，他已经无力吐槽，“骏哥儿你再这么学下去，到了移动互联网时代，你一定是网络新兴词汇的发起人！”

    ??在纽约的时候，宁子默终于决定买一部手机，借着这个机会送薇妮一部同款情侣机就能让她开心不少。

    ??朋克少女在物质上一向是有来有往，作为回礼，walkmand-ej1000和她尚未面世的新专辑就被塞进了宁子默的口袋。

    ??看出潘宇的跃跃欲试，宁子默索性将耳机摘下来连带cd机一起给他。只是听了没一分钟，他干脆将cd拿了出来放进车内的cd机里。

    ??正在开车出车位的陈士骏干脆停下来听了一分钟，极端歌词一过，他就转过头来一脸惋惜地看着宁子默：

    ??“哎，分手都写到歌里成了铁板钉钉。再好的姑娘你都抓不住，大猪蹄子的人生果然没意思！”

    ??就在那时我决定…（that'swhenidecided）

    ??我干嘛在乎？（whyshouldicare）

    ??你又不在身旁我害怕寂寞的时候（cuzyouweren'ttherewheniwasscarediwassoalone）

    ??你你给我听清楚我要闪人了（youyouneedtolisteni'mstartingtotrip）

    ??而且我失去控制还得独自面对（i'mlosingmygripandi'minthisthingalone）

    ??…

    ??依旧是《losinggrip》，歌词确实有些分手的意思。但薇妮和他讲的话是两个人之间的秘密，宁子默自然懒得去反驳什么。

    ??潘宇见宁子默对这个话题有所躲闪，便冲陈士骏使了个眼色。陈士骏专心开车，潘宇便在副驾驶回过头来：

    ??“今天晚上，已经约了萨克斯他们晚上过来一起聊聊。股票的事情，他们对于超过5%的溢价没有异议。最大的兴趣还是你那些天马行空的创意，是时候拿出来展示给我们，我们都期待很长时间了。”

    ??宁子默笑着应下，刚刚还吐槽他的陈士骏在后视镜里笑了笑。

    ??“哥们，我们欢迎你回到你称王的世界。”

    ??……

    ??陈士骏说的很对，宁子默自己都是这种感觉。感情需要投入太多精力，自己现在的时间并不宽裕，所以和薇妮糊里糊涂的感情就是个例子。而不知从何时开始，事业才是自己真正可以驰骋的地方。

    ??与其浑浑噩噩浪费双方感情，

    ??不如都将重心投入到工作当中。

    ??薇妮跟宁子默分开旅行，

    ??将思念化为动力，

    ??更是让两个人都解脱出来。

    ??宁子默现在又恢复到工作状态，看着坐在屋子里那一张张熟悉的脸，在感情中混沌的思维面向他们时却清晰无比：

    ??“人们以前从未解决过倍宝所碰到的问题。所以，霍夫曼才招募了一些在银行、监管部门、互联网领域以及支付领域内的专业人士来帮助解决这些问题。而后，分散的信息被整合起来。而互联网带来的工作和生活模式，正在经历一场变革。”

    ??宁子默不断地用新思维模式冲击着前拍档们的神经，好在由于曾一起共事过的拍档们都是个顶个的人才。

    ??萨克斯抬了抬手道，“对的，这也就是你常说的互联网思维。”

    ??“没错，”宁子默点了点头，“社交、服务、娱乐在互联网上讲变成各自垂直领域的细分类目，例如我们曾经的倍宝，它属于金融领域的细分类目。

    ??当互联网技术和金融功能的有机结合，依托于互联网技术和计算机的算力，在开放的互联网平台上形成的功能化金融业务及其服务体系，最终可以发展成为基于网络平台的金融市场体系、金融服务体系、金融组织体系、金融产品体系以及互联网金融监管体系等。

    ??虽然属于互联网大发展的时代并没有到来，但我相信不出10年，倍宝持续发展下去势必会在超越亿倍，那个时候它会朝着互联网金融产品生态的方向发展下去。因为倍宝，实质上在运行这一套叫做金融生态的东西。”

    ??“对，没错。你说的太对了，我的天！”霍夫曼显得非常激动，宁子墨的一些表达似乎击中了他脑子里某处的结。

    ??“就是生态，它是超脱于产品本身从而成为有多个产业形成的专有领域。”霍夫曼虽然抓准了关键词，但一时半会有些难以描述精准。

    ??“其实，更精准的描述应该是生态链。”宁子墨指尖轻叩桌面，“生态是以用户价值为导向，通过跨界的方式，将纵向产业链整合在一起，再横向给用户关系圈扩展。这是一种打破工业化时代下产业边界和颠覆传统商业生态模式，实现链圈式价值重构的生态体系。”

    ??列夫琴给宁子默这一说顿时茅塞大开，“我突然想到我们在思索产品功能的时候，对于产品的设计是趋于功能纠结于技术本身。而忘记了客户需求往往是伴生在一起的，偏偏忽略的就是以用户价值为导向的重要需求。”

    ??宁子墨忍不住伸出大拇指为cto先生点了一个赞，继续为他补充到，“对，例如倍宝就是专精于网络支付的代表性作品，它可以在支付方面做到极致的简，却正是靠极致的简在众多同类产品中脱颖而出。

    ??但当客户的需求往深挖掘时，我们就会也发现支付本来就是金融体系的一部分，当挖掘出人们对于网络支付的需求时，其实用户是有其他的伴生需求。是否需要为他们建立信用体系，他们是否需要贷款，他们能贷多少款，这是谈到他们的资金需求。

    ??那如果谈到消费需求呢？他们的日常花费结构是什么样的，他在什么时间对什么类型的产品需求会大，我们什么时间向他们推荐这类的东西合适？

    ??细细挖掘下去，客户的任何一个需求，我们都能做出相应的产品来服务于他，而要服务好一个个体，有可能就需要我们跨界去做到更多的事，这就是要求我们往生态链去发展。”

    ??宁子墨站起身来，站到霍夫曼身旁问道，“伙计，你觉得你的优势是什么？”

    ??“我？”霍夫曼想了想，好奇地问道，“是人脉吗？”

    ??“没错！是的。”宁子墨和他击了个掌，便继续道，“如果提到人脉和互联网的结合，你们最能想到什么？”

    ??“人才招聘？”潘宇发言的时候感觉底气不足。

    ??“对，我们就用潘的人才网来详细的讲解一下生态链。”宁子默给了潘宇一个鼓励的眼神，接着道，“既然我们在硅谷，就拿企业招聘来举例吧。首先，谁你能告诉我，倍宝的招聘方式是如何进行？”

    ??“创始人大学校聘和熟人之间的介绍。”拉夫琴脱口而出，毕竟这是倍宝早期赖以快速发展的有效模式。

    ??“好的，从这里说起。招聘是一个企业的需求，但是像倍宝这样操作很难复制到大面积的企业，因为这需要创始人有极深的人脉储备，所以他代表少数。那么多数企业除了圈子以外是如何招聘呢？”

    ??“大学招聘，或者找有经验的人。”潘宇难得再抢答一次。

    ??霍夫曼点点头附和道，“是的，如果跳开圈子，基本都是这样的招聘模式。”

    ??“嗯，所以衍生出一个网络招聘网站。”宁子墨看向四周，见他们都点了点头便接着说，“刚刚说了，这是企业最基本的需求，网络招聘网站也仅仅是一个极简方案。而生态链，则必须要深度挖掘它的衍生需求。

    ??举个例子，连接有‘主动求职者’和对应的职位，这是初步的延伸。

    ??再深入一些，让那些本意上没有想要换工作的‘被动求职者’，可以关注到更好的职位。同时也可以让那些精力过剩的各个层次的精英们，通过这个网站去展示自己的专业知识和职场经验来扩展自己的人脉圈。

    ??基于这样的前提，企业也能通过履历以外的方式更好的筛选人才，而那些做类似工作或者意向往对应方向发展的人可以借此获得更快的职业成长。

    ??同时，这时已经不是求职者和需求人才企业之间的事，它甚至可以推广到提供培训的专业企业，为他们提供广告的机会。

    ??而对人才需求的企业也可以提供衍生服务来让人才的能力进一步的提高

    ??再往深度说，在硅谷这个圈子，已经满足不了这个区域内人才的流动需求，它需要扩展到全国甚至全球，这样这个圈子就更大更广。

    ??无论是想要入驻某国或某地的人才和企业都可以提前了解当地，找到对口的人才或者职位。

    ??培训企业更可以了解当地的需求，定向输出人才培训的服务。

    ??继续往下就不用说更多了。我们单就刚刚说的点来总结，你会发现。

    ??招聘只是人和职位之间的事，而刚刚我们谈到的却是在这个极简需求下的职场服务生态链。

    ??这样的是职场服务生态链一个综合的职场社交网站，招聘只占了其中的一小部分业务。

    ??和只定义小部分‘主动求职者’相比，这个网站要做的是绝大多数‘被动求职者’的服务。

    ??这样的定位，专注于职业社交，用户粘性高，业务和盈利模式多元化，是不是要比只是做人员招聘的介绍要来的全面。”

    ??宁子墨四下望去，发现刚刚这一大段内容让这一群家伙都愣住了。他们的注意力都不在自己的身上，反倒是看着桌子在思量着什么。

    ??最后，还是霍夫曼最早反应过来。他抬头望向宁子墨的眼睛炯炯有神，似乎要迸发出火焰一般的炙热。这种给给的眼神，把宁子墨吓的忍不住把视线躲到一边。

    ??“你有详细的策划案？”

    ??“差不多吧，”宁子墨耸了耸肩，“我不止有这么一个适合你的，还有一套适合陈和潘的。在这个月内，我会将这三套方案的初版逐步完成。剩下的，就是你们是否愿意挑起这些担子了。”

    ??“三个~~~”霍夫曼听到自己说话的声音都变了。

    ??这个世界总有些天才是超脱于约束以外的，他们总能做出一些匪夷所思的事情。霍夫曼认为自己面前就有一个，他总是天马行空颇有创意。

    ??重要的是，一下子拿出来三个？

    ??“是的，三个~~这可要烧掉不少脑细胞。所以，我这次回国前和年内分成两个阶段完成方案，再和你们一一聊过。”宁子默说话间指了指霍夫曼，“你不要急，因为你和列夫琴不少要最后才离开倍宝吗，所以我会先和陈、潘聊聊。”

    ??“有我吗？”萨克斯激动地站了起来。

    ??宁子默看着他笑了笑，对着拉夫琴还点了点头，手指在空中划了一圈，每个人都能感觉他们被宁子默点了名：

    ??“伙计们，倍宝之后，我希望我的计划能吸引你们再造辉煌！”